明珠国际投资集团如果达到20%以上

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  记者在现场了解到,该论坛由《陕西房产》杂志、西安房地产信息网、陕西师范大学城市传播与文化产业研究所、北京中奥博联地产顾问股份有限公司、陕西日报《陕西地产》周刊、印象富平实业集团联合主办。论坛由西安房地产信息网总编辑、《陕西房产》杂志总经理张国政主持。

  当日下午,在与会人士的翘首期盼中,金花投资集团总裁助理张培合意外现身,并登上了论坛讲台,送给了大家一份惊喜。张培合首先对《陕西房产》杂志邀请自己这个非房地产领域的人来参会并分享经验表示感谢,然后他对世纪金花的发展做了一个简单的回顾。他说,1998年世纪金花钟楼店隆重开业,在中国创下了一个奇迹,当时为什么叫世纪金花?因为大家当时都在迎接新世纪,迎接2000年的到来。当时世纪金花这个项目风险是非常大的,所以全中国很多报纸纷纷报道,预言说世纪金花根本开不过那个世纪。当时1998年恰逢是中国商业的倒闭年,在这个商业倒闭年,在地下人防工事开一个高端百货商场,大家觉得不可思议。但15年过去了,实践证明,世纪金花钟鼓楼广场店是成功的,创下了全中国高端百货业单位平方米销售收入、利润税收、单个员工产生经济效益第一的成绩。这就牵扯到今天这个精准营销,世纪金花钟楼店的商业案例,得到了全国高端百货业的高度重视。当时预言世纪金花开不过那个世纪的媒体和经济评论员进行反思,西部地区15年前的百货店,都是隔着柜台售货,世纪金花则是敞开式购物,无障碍购物。经营高端百货,你本身不生产产品,你没有附加值,你的附加值来源于你的服务,来源于你的环境和管理,卖同样的商品,为什么你卖得好,别人卖得不好,这就是附加值,服务附加值,环境附加值。

  陕西和谐投资股份有限公司董事局主席冯钧平在致辞中介绍,陕西和谐投资股份有限公司是在赵正永的积极倡导与推动下,由陕西省工商联组织、17家民营企业参加投资的民营投资集团。公司成立的目的就是为了使民营企业抱起团来共同发展,为陕西的经济社会发展做出自己的贡献,为陕西房地产的健康高速发展贡献力量。他指出,房地产行业是与社会关联度很密切的一个行业,健康平稳发展对整个社会的平稳发展具有一定的影响力。广大媒体包括网民,一直把房地产作为一个热议话题,这就说明房地产这个行业具有它的特殊性,它跟民生事业是紧紧相连的……但房地产企业前几年依靠银行、空手套白狼的态势逐渐退去,房地产业金融化、证劵化、多业态的发展一定是一个发展的必然趋势。

  立丰集团董事长颜明肯定了冯钧平的说法,他认为,一个shoppingmall是否可以生存,是靠消费者能否带来消费,消费靠人群,靠人均可支配收入。所以在选址的时候,就是定位的时候,做精准营销,就是在适合做什么商业业态的这个点上去做文章。

  陕西和谐投资股份有限公司董事局主席、陕西省工商联房地产商会名誉会长、陕西省决策委员会委员、改革组组长冯钧平演讲

  颜明还认为,在一个城市的什么地方规划什么商业不是市长说了算,也不是规划局说了算,而应是市场说了算。他呼吁房地产开发商要做好市场调研工作、做好分析工作、给商家提供决策分析。这就叫科学决策!

  同时张河也认为,城中村改造应走大型的shoppingmall路线,站在购房者生活的角度考虑楼盘的规划和建设,“曲江与高新房地产模式有短板。”他说,在去年经开区管委会要求经开区城中村改造所有项目增大公共建设项目开发,如果达到20%以上,会减配套费,希望房地产企业多盖酒店,多盖写字楼。因为他们发现经开区到处都是住宅,没有商业配套,和早期的曲江是一样的。我们大家现在到曲江去看,买个菜跑七八公里,吃个饭也得开车去,非常不方便,我觉得他们应该到这来参加精准营销和规划学习!一些搞规划的人,很多都坐在办公室里拍着脑袋想问题,不像开发商,他们是以市场为前提考虑的,因为他们想得不好是要赔钱的!

  据中国中登集团高级副总裁张河介绍,中登集团与长庆油田有着千丝万缕的联系,中登早期发展的支柱产业是石化产业。因为石化产业和长庆油田有直接联系,因此转入到房地产开发过程当中,就把产品定位放在了服务长庆油田这个最简单的点上。

  在当天的论坛上,中国日报网、陕西日报、华商报、西安晚报、西安日报、阳光报、科教网、西安在线多家媒体应邀列席。西安房地产信息网、房讯网、西安365地产家居网三家网站同时进行了直播。

  在当日召开的“房地产项目推广与精准营销”主题论坛上,西安房地产信息网副总经理秦中、印象富平实业集团总经理李峰、陕西玉龙地产开发有限公司总经理张东红、世联地产西安公司总经理肖新志、美城机构总经理汪魏等也分享了自己的观点;西安楼市杂志总编辑周正军、西安商业房产网CEO刘露泽、西安房讯网总经理李悬军等作为媒体代表,就“房地产项目推广与精准营销”与媒体的合作关系进行了分析和分享;陕西万人购房团团长、独立地产评论人李连源最后做了总结发言。

  当时西安市政府希望长庆油田这种大型国有企业能把总部设在北郊,目的是拉动北郊经济的发展。中登集团公司当时就决定,要围绕着长庆油田来做房地产,因为长庆油田有几十万职工。他们中有很大一部分职工退休以后希望回到城里,希望回到总部身边,也希望把自己的孩子放在总部旁边。因此中登集团有一个很大的客户群体,我们就瞄准这一个开发点,在北郊开发了中登家园,距离长庆三公里,并陆续推出了五个房地产项目,都是围绕长庆油田而做的。这些项目都是围绕着一个精准的销售对象,就是长庆油田的职工。我们在销售过程当中,有一个深刻的体会,就是由于销售对象选择准确,销售对象就会带来回头客。这一家买房子,回到基地给其他职工宣传,我在西安买的房子在什么地方,其他职工会顺着这个销售信息购房。“这就是精准营销。”

  4月22日,持续五个小时的“房地产项目推广与精准营销”论坛在曲江国际会议中心成功召开,陕西和谐投资股份有限公司董事局主席冯钧平、立丰集团董事长颜明、中登集团副总裁张河、金花投资集团总裁助理张培合、明珠国际集团总裁助理权裕、西安紫薇地产开发有限公司品牌总监左英等二十多位行业大佬及人民网陕西频道总编辑支拴奇等媒体精英出席,就当下陕西省房地产市场的实际情况,结合本企业的实际情况与商业经验,围绕“精准营销”发表精彩演讲,积极建言。陕西佳诚有限责任公司总经理李军委则公开“叫板”立丰集团,声称不是在学习立丰集团,而是在研究立丰集团,最终还要“打败”立丰集团,论坛在热烈友好中散发着很强的“火药”味!

  与会人士普遍认为,房地产市场应该和其他传统行业一样,着眼于市场的实际需求,在设计理念、建筑风格和居住商业环境的建设上也应该更加符合购房者的实际需求,更加多元化和人性化,精准营销是营销最有效手段,而房地产配套人性化是精准营销的灵魂。(马莉)

  人民日报社陕西分社网络部主任、人民网陕西频道总编辑支拴奇表示,今年起人民网将开设陕西地产频道,就建筑质量、建筑材料、商业配套设施、业主投诉维权、楼盘黑红榜等开展监督,对人民满意楼盘和小区表彰公示,彰显主流媒体的责任和担当,推进陕西房地产行业良性发展。

  另外,在谈得到项目定位时张培合认为,传统百货店面临的挑战越来越大,商业综合体会是未来发展的一个趋势。你要招什么,你要干什么,你要定位精准,定位精准是你的生存之道,你定位不精准,你这个物业就招不来商。

  在当日的论坛上,来自陕西佳诚房地产开发有限责任公司总经理李军委的低调亮相高调发言掀起了会场的。李军委说,自己公司当下正在开发的一个房地产项目毗邻立丰集团的另一个楼盘。“我们不是在学习他们,而是在研究他们,在争夺房地产客户消费群体的战争中我们要将他们打败。”引起全场一片善意的笑声,博得了与会嘉宾的掌声。

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